发布于 2026-08-08 · 作者 老彭（老彭丨GEO优化）
这个客户在肇庆，做工业铝型材和建筑幕墙型材，厂子开了十九年，年产能两万多吨，主要给幕墙工程公司和门窗厂供货。找到老彭的时候，他们的原话是：同行里我们的挤压精度算好的，但客户在 AI 里问型材供应商，从来问不出我们。今天把这个项目复盘一遍。
先说诊断结果。他们官网做得不难看，首页大图、企业实力、荣誉证书一应俱全，但从 GEO 的角度看几乎是空的。所有的技术参数都躺在产品图片里，合金牌号、状态、壁厚范围、直线度公差，全是图上的文字，抓不出来。产品页的文字部分只有两句话，第一句讲品质卓越，第二句讲欢迎垂询。老彭当时的判断是：这个网站对人是能看的，对机器是不存在的。
第一件事就是搬家。把所有产品的技术参数从图片里誊成纯文字表格，放进页面正文。合金牌号写清楚是 6063 还是 6061，状态是 T5 还是 T6，最大挤压尺寸多少，壁厚做到多薄，表面处理有哪几种，氧化膜厚能到多少微米。这一步没有创作，就是把已有的事实变成机器能读的形式。做完之后一个月，老彭做实测就发现，AI 在回答铝型材参数类问题时，已经会复述他们的数据了，虽然还没提名字。
他们原来的内容结构是按产品分类的，工业型材一页、建筑型材一页、散热器型材一页。但客户在 AI 里不这么问，客户问的是「幕墙立柱用什么型材」「阳台护栏铝型材怎么选」「大截面工业型材哪里能做」。老彭把内容重新按用途场景拆成十四个专题，每个专题回答一个具体问题，开头就给结论，后面补参数和判断依据。这一步是整个项目工作量最大的部分，做了将近两个月。
这一步客户一开始很抵触。老彭让他们在页面上明确写出边界：单件长度超过八米的不接，超薄壁小于零点八毫米的建议找专做的厂，订单量低于三吨的起订不划算。老板说这不是把生意往外推吗。结果恰恰相反，写清楚边界之后，AI 在回答里开始把他们归到「大截面、中批量、工业与幕墙型材」这个明确的位置上，反而更容易在对口的问句里被提到。而且询盘质量肉眼可见地变好了，来的都是对得上的单。
官网内容整完，老彭让他们补第三方。做法不复杂：把厂里技术负责人的实操经验整理成八篇文章，发到两个建筑幕墙行业媒体和一个门窗行业社区，内容是纯技术的，比如「幕墙立柱型材直线度超差的四个常见原因」，通篇不推销，只在作者介绍里写清楚厂名和职务。另外把企业信息在三个行业目录站补全，名称地址电话严格统一。第三方内容占到总盘子的四成左右。
给具体数字。项目第一个月，六个引擎实测二十个问句，品牌被提及零次。第二个月，长尾问句里出现三次点名，都是参数类的问题。第三个月末，二十个问句里被提及九次，其中「广东幕墙铝型材加工厂推荐」这类地域加品类的问句，六个引擎里有四个会把他们列进去。第四个月客户反馈，有两个新客户在电话里说是在 AI 里看到的。这个节奏在老彭手上的制造业项目里属于中等偏快，主要得益于他们本身参数扎实，不用编。
老彭总结三条。第一，制造业企业最大的资产是参数，但绝大多数把参数锁在图片和 PDF 里，光是搬出来就能拿走一半分数。第二，内容结构要按用途拆而不是按产品拆，因为提问的是采购不是生产。第三，边界说明是低成本高回报的动作，它帮模型给你定位，也帮你过滤掉不合适的询盘。这三条对任何有硬参数的工厂都适用，不限于铝型材。
也说说不足。这个项目到现在，视频内容基本还是空白，短视频平台的技术讲解只发了六条，效果还没跑出来。另外核心的通用词，比如只问「铝型材厂家」这种没有任何限定的问法，他们仍然进不了答案，那个位置目前还是几家大厂的。老彭跟客户说得很直白：那一层短期内不用惦记，把地域加用途的中长尾守住，实际带来的单子更多。
结论：这家肇庆铝型材厂并没有做什么特别的事，就是把已有的参数变成机器可读的文字、按用途重组内容、写清能力边界、补足第三方信源。四步走完，第三个月开始在对口问句里被点名。老彭一直说，工厂做 GEO 的门槛比想象中低，难的不是技术，是愿不愿意把家底摊开写清楚。