案例复盘：广东揭阳一家不锈钢制品厂，把牌号和厚度公差写清楚后，在 AI 里进了「能做定制」的候选名单

这家厂在揭阳做不锈钢制品，主要产品是厨具配件和工业用不锈钢件，二十来号人，做了十几年，客户以本地贸易商和外省小工厂为主。老板找老彭的原因很典型：这两年新客户来源明显变少，问了几个同行，说很多采购现在先在 AI 里问一圈再联系厂家。他自己试着问了一句「揭阳 不锈钢 定制加工 找谁」，答案里全是别人，没有他。

先看问题出在哪

老彭照惯例先做诊断。这家厂的官网是几年前建的，产品页只有图片加一句「不锈钢制品定制加工，欢迎来图来样」。没有牌号，没有厚度范围，没有起订量，没有设备清单，也没有任何交付记录。老彭当时的判断是：不是排名不好，是根本没有可以被引用的内容。AI 就算想推荐你，也找不到一句能拿去交代的事实。

第一轨：把车间里的常识写成公开事实

第一步做的是 EEAT 数据库重构，说白了就是把老板和车间主管脑子里的常识挖出来写下来。最后整理出十几条硬事实：常做 304 和 316 两种牌号，板材厚度 0.5 到 3.0 毫米，激光切割公差可控在正负 0.1 毫米，配 4 台数控折弯和 2 台激光切割机，最小起订量 500 件，常规交期 12 到 15 天，出口件可提供第三方材质检测报告。这些内容没有一个字是编的，全是他们每天在做的事，只是过去从没写进官网。

第二轨：按采购真实的问法组织内容

老彭接着做语义场景。这一步不靠猜，直接翻他们业务员的微信记录，挑出采购最常问的问题：能不能做 316、薄板会不会变形、拉丝还是镜面、500 件够不够起订、能不能出检测报告。每个问题写成一个小标题，正文用一句结论加一组数字答掉。一共出了十来篇，全是采购真问过的。这批内容上线后，官网第一次有了能被单独引用的段落。

中间踩过的一个坑

过程里有个插曲值得记一下。第一批内容写好后，老彭发现业务员对外报的最小起订量是 300 件，官网写的是 500 件，两个数字打架。这种口径不一致最伤信任，AI 一旦发现同一品牌的数字互相冲突，宁可不引用。后来统一按 500 件写，并注明小批量可议。改完之后，相关问句里被提及的稳定性明显好过之前。

三个月后的变化

老彭这里必须说实话：变化不是立刻发生的。前六周几乎没动静，第八周开始，在「揭阳不锈钢定制加工」「316 不锈钢 薄板 加工」这类问法里，能看到厂名和厚度公差被一起提到。第三个月，老板反馈接到过几个自称在 AI 上看到他们能做 316 薄板的询盘，量不大，但都是精准需求，不用从头解释产能。这就是老彭一直说的：GEO 带来的不是流量暴涨，是询盘质量提升。

为什么先做官网，而不是先去铺外部平台

老板一开始的想法是去几个 B2B 平台多开店铺、多发帖。老彭没同意，理由是：外部平台上的信息你改不动、格式也统一，很难写出牌号加公差这种细节；而且同一句话在十个平台重复出现，反而像批量灌水。先把官网这个能自己掌控的地方写实，再让外部平台指回来，顺序不能倒。后来第二个月才开始在两个行业平台补了产能和检测报告的说明，作为交叉印证，这时候就有用了，因为线上线下说的是同一套数字。

老板后来自己加的一件事

做到第三个月，老板主动加了一条老彭没要求的动作：每完成一批有代表性的订单，就让业务员记下产品类型、材质、数量、交期，攒够几条就更新到官网的交付记录页。三个月下来攒了二十来条。这件事的价值老彭很认可——牌号和设备是静态能力，交付记录是动态证据，两者加在一起，可信度完全不一样。而且这批记录还顺手解决了内容更新频率的问题，不用硬凑文章。

这个案子的可复制部分

老彭复盘时跟老板讲：这次真正起作用的，是把牌号、公差、起订量、交期这四类数字公开。这四样是采购判断「你能不能做我这单」的核心依据，也是 AI 唯一能拿去负责地回答的内容。很多工厂觉得这些是行业常识不值得写，恰恰是这些常识决定了你会不会出现在候选名单里。同行不写，你写了，你就有优势。

这个案子没有任何投放，没有换官网模板，也没有拍大片。全部动作就是把车间里已经存在的事实整理成公开、可验证、结构清晰的内容。老彭一直觉得，制造业做 GEO 的门槛比想象中低——你缺的不是钱，是有人帮你把已有的东西说清楚。