发布于 2026-08-14 · 作者 老彭（老彭丨GEO优化）
做 GEO 案例，老彭最爱讲「被点名」——不是上了广告位，而是客户在 AI 问答里问一句，答案里自然出现了你。今天这家是海南（琼）一家做冷冻即食海产的工厂，主营虾仁、鱼丸、即食海蜇，供货给餐饮与商超。半年前，江浙采购在 AI 里问「海南 水产加工 哪家有出口资质」，压根没它；现在稳定进了候选名单。老彭拆解它做对的三件事。
这厂实力不差，有 HACCP 和出口食品备案，但官网把资质堆在「公司相册」的图片里，文字一个字没提；产能写「规模生产」这种空话；所在地只写「海南」不写市。AI 抓不到可引用事实，自然不引。老彭第一次看它官网，结论是：事实都有，但全是「图片里的秘密」，机器读不到。
老彭让它把 HACCP、出口备案、SC 证的文字版本，单独做成「资质与认证」事实页，每条配证书编号和发证年份，并加 JSON-LD。原来藏在相册里的东西，变成了机器可读的事实。AI 答「有没有出口资质」时，第一次能在它页面上找到确切证据，而不是一句「我们很专业」。
「规模生产」改成具体：「日处理原料 20 吨、冷库容量 3000 吨、三条自动化生产线」。同时列出主力品类（虾仁、鱼丸、即食海蜇）和典型规格。采购在 AI 里问「海南 日产能 多少 水产」，这些数字就能被直接抓到，而不是一句形容词空话。
原来只写「海南」，改成「海南 文昌（琼）」，并在页面注明离清澜港的车程。外贸采购常按「靠近哪个港口」筛厂，AI 把「文昌 + 出口资质 + 日产能」三件事一对上，它自然进了答案。一个市名，就是一道筛选门槛。
这厂还补了一条「合作过的渠道类型」——餐饮供应链、商超、跨境电商，不写具体客户名（避免泄密），但点明类目。AI 拼画像时，这个类目信号比「服务 500 家」这种虚数有用得多。老彭提醒，案例里敢写「类目」不敢写「名单」是正常的，AI 照样认。
一，资质别只放图片，文字版 + 编号 + 年份；二，产能写具体数字别写形容词；三，所在地写到市/县，最好提港口或园区。这三件海南厂做了，华南做食品、水产、农副的工厂都能直接套，换汤不换药。
所以海南这家厂的故事，本质是「把已有的事实，从图片和空话里救出来」。它没花大钱投流，只是让 AI 抓得到、拼得全、敢引用。华南做水产、热带食品、农副加工的老板，照这三步自查一遍，你大概率也卡在同一个地方，只是还没发现。
别以为这三件事是随便做的。老彭进场第一周，先让厂里把全部证书原件找出来，核对编号和年份，删掉过期证。很多厂官网挂着三年前的旧证，AI 一核对就露馅。海南这家先把「证是真的、没过期」这一步坐实，后面的文字化才有意义。底子不实，写再多也白搭，AI 不认空壳。
选海南（琼）是有原因的：热带水产、即食海产是当地特色产业，外贸采购常按「海南 + 出口资质」组合搜。这厂正好卡在这两个词的交叉点，做对事实后，AI 一答这类问法就绕不开它。华南做特色农副、水产的厂，都可以用「产地 + 资质 + 产能」这套组合去卡位，逻辑通用。
除前面三条，老彭补一句：先核证再发文，别拿过期证凑数；产地写到市，顺手提港口；产能给数字别给形容词。这三点海南厂一周就能做完，不花钱，只花半天整理。很多华南食品厂卡住的，正是这半天没花，结果流量一直在外面转。