发布于 2026-08-11 · 作者 老彭（老彭丨GEO优化）
老彭聊项目，被问得最多的一个问题是：你们多少钱一篇？每次老彭都得先解释一句——GEO 这件事，按篇数报价本身就是个信号，说明对方大概只做内容分发。今天把老彭自己的报价逻辑摊开讲讲，也算给准备找服务商的老板一个对照。
按篇收费的方案，交付物是明确的：给你三十篇，篇篇合规，字数达标。问题是这三十篇能不能被 AI 引用，跟篇数没有必然关系。老彭见过发了上百篇一次都没被引用的客户，也见过只发了十几篇但持续被点名的。差别不在数量，在前置工作做没做。
更现实的问题是，按篇计价会把双方的注意力都拽到产量上。服务方为了交付效率，内容必然趋同；客户看到篇数在涨，以为在推进。等三个月后发现没动静，双方都说不清问题出在哪。老彭不接这种模式，主要是不想陷进这个局。
老彭报价按工作模块拆，客户能看清每一块在解决什么问题。第一块是基础信息与身份核对，把企业各平台的名称、成立年份、主营范围、资质对齐，整理成结构化的可核对材料。这块最枯燥，没有任何可见产出，但它决定后面写的东西归不归你。老彭一般把项目第一个月的相当一部分精力放这里。
第二块是问句梳理与语义场景搭建。把客户真实会问的问题挖出来，分类成采购、对比、本地、故障几种，再定内容怎么覆盖。这块的工作量在调研，不在写。问句挖错了，后面全白做。
第三块才是内容生产。按场景写，每篇结论前置、事实可核。这块占报价的比重通常不到一半，很多客户听到会意外，觉得内容才是正事。老彭的看法相反：内容是出口，前面两块是能不能走通的前提。
第四块是信源建设与实测复盘。把可引用的信源铺到行业平台和第三方渠道，每月拿真实问句在几个引擎里实测一轮，看提及有没有变化，哪些问句还是空白，下个月补哪里。这块是唯一能验证效果的环节，老彭认为不能省。
还有个和报价相关的问题：周期。老彭很少接三个月以下的项目，不是为了多收钱，是三个月内基本看不出东西。前一两个月的工作大部分在底座和信源上，可见的变化很少，实测数据要到第三个月才开始动。周期太短，双方都容易在最难熬的阶段互相怀疑。
老彭一般按季度、半年、年框三档谈，周期越长单价越低。长周期便宜不是让利，是因为前期的身份核对、问句梳理这些一次性工作摊薄了，后面每月的边际成本本来就低。这个道理老彭也会跟客户讲清楚，免得听着像在推长单。
老彭把这套逻辑公开，有个很实际的原因：GEO 这行现在鱼龙混杂，客户很难分辨谁在做真事。报价单是最容易看出门道的地方——只报篇数和字数的，基本就是内容外包；能把身份核对、问句调研、信源建设、实测复盘各列多少工作量的，才算做全流程。
老彭也不认为自己这套是唯一正解。不同行业侧重不一样，有些客户身份信息本来就规范，第一块可以压缩；有些客户所在行业信源渠道少，第四块就得加重。但结构应该是这四块，缺哪块得说清楚为什么缺。
另外提醒一句，报价里最该写清楚的不是价格，是交付物清单和验证方式。交付物清单要具体到：给不给身份核对表、给不给问句清单、每月给不给实测记录。验证方式更关键——用什么问句测、在哪几个引擎测、什么算有进展。这几条写不进合同，后面扯皮的概率很高，因为双方对「有没有效果」的定义根本不一样。
老彭自己吃过这个亏。早期有个项目没把验证方式写细，做到第四个月客户说没效果，老彭拿出实测记录，提及问句从两个涨到九个，客户说他要的是电话响起来。一开始没对齐口径，后面才扯不清。
所以拿到 GEO 报价单，老彭建议就问三句：除了写文章还做什么、各占多少工作量、怎么验证有没有进展。三句都答得清楚的，不一定便宜，但钱大概花在了该花的地方；有一句含糊的，就得多问几遍。
价格本身不是判断标准。老彭见过报价很低但只做内容分发的，客户三个月花的钱不多，但时间白搭了半年；也见过报价不低、四块都做实的，半年后实测数据看得见变化。GEO 这件事，贵和便宜的差别，往往不在单价，在有没有做那些看不见产出的部分。